文/马勤

靠田埂上的一棵树，就想抓到兔子。这是传说中的守株待兔！

只做一个网站，从开始就没有想好通过网站实现什么目的？服务于什么人？重点展示和宣传哪些

产品？这个网站和等着抓到兔子的那棵树没有什么两样。

不做任何推广，或者只是简单的买一个会员或者关键词竞价，就希望订单源源不断？

从单仁的这个典型案例分析中，您也许能找到您网络营销效果不好的原因。

为什么网站做了好几年，却很少有人问津？做了推广，为什么网站上明明有流量，就是没有成交？单仁说，关键是缺少系统。就像一个水桶想装水，但这个水桶没有桶底。单仁给我们讲了一个典型的案例分析。

是“古董”，还是网站？

广州做高尔夫服装的杨先生2006年底就花了不菲的代价请人做了一个网站，随后高价聘请了专门的技术人员负责运营。三年多时间，杨先生一直在付出，一直在花钱，但公司从来没有从网上带来任何一单生意，哪怕一点点。

经过朋友介绍，他带着疑问，求教于单仁。

等杨总吐完怨气，为了了解问题的关键，单仁用随身手提电脑上网，打开杨先生公司的网站。

一边看，一边问：“杨总，您经常上网吗？”，杨先生说，“现在越来越多了。公司的交流和对外合作都在网上做。”

单仁又问“您经常上您公司自己的网站吗？”杨先生很不好意思的说道“我很少上公司自己的网站。”

单老师接着说：“杨总，换了角度思考一下，如果您是一家高尔夫服装连锁店的采购老总，您准备在新的季节开始之前，多找一些新的供应商，丰富新季节货品，您在网上找到一间公司的网站，这家公司的货品不错，但这些产品赫然标示着两年前的上架时间。您会向这家公司询盘吗？”杨总说：“当然不会，怎么可能现在还在卖两年前的服装。”

单老师说：“杨总，您这样想，您的顾客也会这么想。来，您看一下您公司的网站。”说着把电脑转向杨总，杨总看了自己公司网站一眼，脸上通红。

杨先生看到公司网站的首页上，还是2年多以前，网站刚刚上线的时候上传的当季款式资料，就连标示的年份和季节都没有修改。

“没有清晰的定位，网络营销就是摆设”

单老师问他，“这个网站做的时候，您自己有参与吗？”杨先生说：“让我参与？我又不懂。”

“也就是说，您没有和网络公司做过任何讨论，既没有讨论您网上的盈利模式，是批发还是零售？是给别人做O E M还是招商加盟？也没有讨论过您用网站实现什么目的？服务于什么人？重点展示和宣传哪些产品？”

杨先生说：“我从来没有想过，做网上业务还要思考这些问题？”

单老师说：“网站是一个您和客人沟通的平台，目的不清晰、对象不清晰、策略不清晰，这就意味着这个网站放的内容，没有焦点没有目标，就像战士手中的枪没有瞄准的准星。这个网站几乎是一个摆设。”

单老师接着说，“很多公司网络营销效果不好，问题主要发生在领导身上，从一开始，决策层没有参与进来，没有给整个团队清晰的方向，没有必需的资源配备、没有配套的管理，所以很多公司在网上花费了太多的冤枉钱，上了太多的当！”

单仁强调说：“电子商务，网络营销是公司的一把手工程，尤其在一开始的时候。”

“没有有效推广，一切都等于0”

为了了解更多的细节，单仁继续问：“杨总，你要求过您的网络运营人员，做过一些免费的网络推广吗？”

杨总把头摇得幅度更大，“从来没有，网上还有免费的推广？”“当然有。”单仁说，“某些关键词，搜索引擎排名确实是要收费的，但更多的快照，都是免费的。还有大量的关键词，都不需要竞价，就可以在主流搜索引擎中排名靠前。”

“有些B2B的平台是要收费的，但就中国国内网络而言，还有其他至少5000家B2B平台是免费的，这些平台同样有生意，同样可以通过上传资料，通过优化被目标客户找到，获得生意的机会。”

“网上发博客，不需要花钱，对吗？所以，可以借助于博客推广带来客户，带来生意。发送邮件不需要成本，如果学会用营销的系统去做邮件营销，不花成本，同样可以带来生意的机会。”杨总越听眼睛越亮“还可以这样做到。”

单仁接着说：“我们的学员上我们的课程，通过做作业，都能接到很多的订单。我的一个学员叫王志浩。前两年下海做了一家贸易公司，从事硬质合金产品的销售。他既没有雄厚的资本，也没有太多的客户关系，只有从网上突破，朋友介绍，2009年上单仁资讯的网络营销课程。在课程上，我们要求他学会用营销的思维去开博客。他就在www .srwlyx.com上开了一个叫金王子的博客，这只是简单的一个练习。谁知道，课程结束后回去不久，通过这篇博客，接到了一笔28万的订单。您看，他没有花一分钱。”

网络营销要系统，不要守株待兔

为了让杨先生了解网络营销的完整系统，单仁接着问杨先生：“杨总，您和公司的电子商务团队一起制定了阶段性网络营销的工作计划吗？，您每个月安排过您公司这些网络营销人员的工作吗？”杨先生一脸的无奈说：“我什么也不懂，都是他们自己安排。”

“您每个月定期检查他们的工作进展吗？”“从来没有，我搞不清子丑寅卯，怎么检查呀？”“您对他们工作的结果有奖惩吗？”

听到这里，杨总好像有所领悟，说：“单仁老师，我们做的网络营销好像守株待兔，听您这样问我问题，好像背后有一套高效的系统在指引。”

单仁说，“是的，企业要从事高效的网络营销，必须完成四大步骤，这就是让顾客找到你，了解你，爱上你，娶回家；为了保证这四步完美实施，必须完整运用四大系统：精确的定位系统、高效的推广系统、高转化率的营销型网站以及高绩效的组织运营系统，这几个系统同时运用，网络营销的效果才会好。这是单仁资讯专家团队，把传统营销和网络技术完美结合，总结出的完整理念系统。”

单仁说：“就拿守株待兔来说，如果那个农民不是守着一棵树，而是去结一张网；这个农民不是守在田埂上，而是找到兔子出没的草丛，张开这张网；这个农民不是傻傻的守着树，而是用竹竿到草丛里面把兔子赶向张开的网。这个农民就变成了一个聪明的猎手了，就能天天打到兔子了。”

杨先生哈哈大笑说：“我终于明白了，网络营销该如何去做了。单老师，我不懂技术，可以学习做高效的网络营销吗？”单仁说：“当然，我的大部分在网上赚钱的学生，95%不懂网络技术，但他们同样能学懂网络市场，懂得避开强大竞争对手，懂得组织营运网络团队。”

文章来源：南方都市报