产品解析：以粉丝为基础，用竞价做特色
3月14日新浪微博对外召开推介会，对外首次披露信息流广告，即“粉丝通”的报价、目前新浪微博对信息流广告采用两种收费模式：CPM和CPE,分别以曝光量和互动量计费。广告主可设置预算上限。按照展示次数收费，即每个活跃粉丝看到一次广告，每千次5元；按照粉丝互动程度付费，竞价排名，互动形式包括转发、收藏、点击链接、加关注，每一次有效互动收费低价0.5元，可按照每次0.1元的价格加价竞拍。
现阶段商业化重点转移，从品牌展示广告到信息流广告
2012年微博全年广告收入约为5100万美元，占新浪全年营收比重为9.6%。2012年微博平台上的广告还是以展示类广告为主，信息流广告在此之前仅处于测试阶段。
2012年Q2新浪首次在财报中披露微博广告营收，当季大约有80个广告主，其中80%左右为原有的品牌广告主，其余新增的广告主主要来自奢侈品行业等。2012下半年品牌广告为主的情况仍然持续。2012年底及2013年初，新浪微博先后推出“粉丝头条”以及“粉丝通”，将重心逐渐从传统的品牌展示广告向更适用于长尾广告主的信息流广告转移。
中小广告主成为新浪微博“蓝海”，欲与百度淘宝分一杯羹?
新浪作为老牌门户网站的代表，其传统的广告销售主要集中在大品牌客户。新浪微博推出自主系统的信息流广告系统，意在向中小企业网络营销市场进发。当前的中小广告主网络营销市场上，搜索广告与联盟占据了绝对份额。以百度和淘宝为代表，百度2012年活跃网络营销客户数量为59。6万，其中大客户仅在2000家左右。淘宝的中小客户数保守估计在50万以上。
国内中小企业数量庞大，中小企业网络营销市场还具有相当大的挖掘潜力。新浪微博庞大的社交媒体流量，是吸引中小广告主的最大筹码。而新浪微博将来自两方面的挑战：一是新浪将从熟悉的砏汃客户转向相对生疏的长尾广告主；第二则是广告主对信息流广告接受程度。
信息流广告优缺点明显，前景明暗看“三个成本”
目前新浪微博有75%的活跃用户通过移动端登陆，并且移动端流量的增速明显高于PC端。在移动互谅网爆发的时代，信息流广告的跨平台投放成为最大的亮点。然而，作为社交媒体平台的微博，其广告必须做到精准投放，深度挖掘用户数据并与广告主需求匹配将会是新浪微博信息流广告遇到的最大难题。
长期来看，“粉丝通”广告前景将取决于三个成本。
首先，从新浪微博来看，拓展长尾广告市场需要铺设销售渠道；同时也需要时间来向广大的长尾广告主推广。这将在一定程度上增加时间成本，规模效益显现预计较为缓慢。
其次，从广告主来看，自助广告系统的易用性以及推荐的精准性将会决定广告主投放的边际成本。信息流广告必须满足投放边际成本不断降低的要求。
最后，从用户来看，用户浏览微博需要花费注意力，而注意力有限，如何在邮箱的时间和空间内，让用户接受信息流广告的注意力成本降到最低，从而最小程度地降低对用户体验的伤害，将是信息流广告的成败的核心。（编辑：王慧）
分析师：杨学斌
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