《商业价值》夏勇峰/文
2013年4月29日晚，阿里巴巴战略投资新浪微博一事正式宣布。阿里巴巴将以5.86亿美元占新浪微博稀释后股权的18%，以此计算，新浪微博估值达到32亿美元。
这是一个很老练的时间点，因为正好在美国周末闭市之后、周一开市之前，预计将会更好更稳地提升新浪股价。有分析师预计，新浪在此事之后的首个交易日会涨到62美元左右，结合目前其50美元的股价，上涨幅度约为20%。
这次合作意味着什么？或许从新浪董事长兼CEO曹国伟的微博里可见一斑，他说，阿里和新浪要共同探索社会化电商和移动电商。而阿里巴巴集团董事长马云也说，这会让社交媒体的生命力更健康更活跃，有利于阿里在移动互联网的布局，而且会给微博用户带去更多独特、健康、持久的服务。
阿里巴巴有什么？商品、买卖关系和支付能力(及账号体系)。
新浪微博有什么？媒体属性、半实名的关系链以及基于 @ 的通知体系。
美团网CEO王兴曾经说，“商品即内容”，“在饭否失败之后，新浪微博等社交网络的兴起其实让再做一个饭否失去了意义，我们做美团，而美团的商品内容，可以在新的已经日趋成熟的互联网社交网络里跑”。
这句话其实很适合用在阿里巴巴和新浪微博联姻后的想象上，简言之，这正是曹国伟所说的双方共同探索的“社会化电商”。
如果将每个人视为一个信息节点，新浪微博所构建的，其实正是节点与网。如果商品内容在这张网中跑，并与企业信息节点完成对接(买卖、宣传、反馈)，这样所实现的商业化，正是社会化电商。
有趣的是，双方联姻之后的新闻稿所强调的一点，正是“账号打通”。这意味着每个新浪微博(淘宝、支付宝)的ID，以后不仅能够发微博，还具有了更强的交易能力。这样的交易能力，与阿里巴巴大量卖家打通，它有可能形成的共振，将远超过之前“新浪微博导入淘宝流量在美丽说、蘑菇街之后排在第三”这样简单的流量意义。
这样一张蓝图，它所冲击最大的企业是谁？腾讯。
腾讯最大的财富，在于其QQ关系链和基于每个QQ之上的，人与人之间的巨大流量。人们在腾讯所传递的任何消息，理论上都能变成价值。比如玩腾讯游戏《DNF》的高级玩家，将在QQ上多出一个“黑钻”标识，这个标识又能通过QQ传导给他的其他好友，这就是一种关系链流量的简单利用。
而微信的价值或许也在于其关系链，据说最近微信关系链将谨慎试水腾讯移动游戏，这里面有很多经验，腾讯在QQ时代已经玩得相当纯熟。
阿里与新浪微博的合作，实际上可能压制了在腾讯关系链上进行电商尝试与转化的可能性。
从这个层面上看新浪微博之前的商业化尝试，笔者只能苦笑三声。对新浪微博来说，真正的商业化开启，就在今日。
就像“广告”一样，商业化并不是一个贬义词，相反如果运用得当，也许反而会给用户带来更好的体验。打个比方，当阿里与新浪微博账号打通之后，如果一个用户给予充分授权，他完全可以发这样的微博，“一份麦辣鸡翅套餐，一个巧克力新地。@麦乐送 ”，就此完成外卖的预定；或者“明天上午9点到10点之间，北京到上海国航。@中国国航 ”来完成机票的购买。
这涉及到两点，其一是新浪微博的媒体属性，使得这样的方式不仅完成了购买，同时用户还对商户做了宣传。如果有类似的社会化电商方式，商户必然趋之若鹜，因为这是宣传和买单的双重驱动力。
其二，则是“@ ”的通知方式。这种订单很容易让人想到谁？微信。如果你关注了一个商户的微信号，你可以跟他“对话”完成下单，而商户则会以打折信息等方式直接对你进行营销，这仍然也有双重驱动力。
曾经有人说，微信在用“对话”定义未来信息交互的方式，对话即搜索，对话即社交，对话即电商。
从这个层面上而言，“@ ”则是另外一种信息交互方式，如果使用得法，它也可以完成“对话”所完成的各种功能。(什么？微博也有私信，也能像微信一样来玩？还是忘了这事儿吧。)
所以，如果微博在错乱的产品节奏中，还没忘记自己有可能身负伟大的历史使命，那现在无疑是个机会。微博与阿里联姻的第一步，不仅开启了商业化，更开启了与普通人更强的生活黏合，继而用“@ ”定义信息交互方式的能力。
当然，这对微博产品团队来说也许太难，但不妨用长久愿景勉励勉励。甚至，笔者个人希望将来由支付宝来操盘微博商业化。
而对微信而言，或许躺在小圈子熟人关系链里做实基础服务的安逸日子，已经到头了。
文章来源：新浪科技
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